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直播間Feed掌握這4點投放節奏,新手優化師也能爆單起量!

2021年電商帶貨依然火爆,很多企業和商家紛紛入駐直播平臺帶貨,直播間Feed流投放逐漸成為優化師的必備技能。

一場直播的數據主要與人、貨、場、流量四個要素有關,因此我們需要抓緊這四個要素,在直播開始前做好直播間預熱與直播間Feed投放的兩手準備,達成更高的GMV。

“紙上談兵終覺淺,絕知此事要躬行”,我們特意請教了一線實戰經驗豐富的柯楠老師,從3個方向全面解析抖音直播間Feed流的投放秘訣!

 

直播間Feed流——投放準備

預算多的企業可以直接尋找合適的主播和貨品,通過已經成熟的人、貨、場直接進行投放;預算較少的企業就需要做直播間Feed的準備:

1)準備賬號

首先要確定賬號的定位,通過賬號名稱、個人簡介、視頻內容、產品介紹等來完成賬號的定位,接著一定要養標簽,一般通過養號、發視頻(5-10個)和刷視頻(搜索、關注、點贊、轉發、評論)等實現;

2)準備人、貨、場

對主播進行腳本、話術、產品知識等方面的培訓,引導力、感染力、把控節奏、賣點提煉、話術等等是主播必備的能力,直播間Feed對主播的要求很高,主播的能力直接決定了抖音直播間拉來人后能夠留下多少人,而劇本和話術是一場優秀直播的重中之重:

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同時根據目標人群的喜好和粉絲畫像做出適當的選品,再從背景和景別兩方面考慮如何搭建直播場景,完成直播間人、貨、場的準備;

直播間Feed人、貨、場是最重要的,運營反倒是其次。

3)開始直播

最開始可以通過自然流量直播24-48小時,這時候也可以選擇配合Dou+投放100-300塊錢,直接投直播間,提高直播間的權重;同時通過這些直播確認最合適的直播時間。

 

直播間Feed——賬戶搭建

1)創建廣告組,選擇“推廣目標”,抖音號推廣或者商品推廣;

2)搭建廣告計劃,設置“投放范圍”、“投放目標”“投放內容”:“投放范圍”設置為“默認”才可以進行直播間feed流投放;“投放內容”即直播間;“投放目標”可以選擇觀看、停留、商品點擊、成單;

3)編輯廣告創意,即選擇“Feed流直投直播間”和“短視頻引流直播間”兩種形式,前者直接將直播間的實時內容通過Feed流展示,用戶刷到后可點擊屏幕直接進入直播間;后者則是展示商家準備好的視頻素材,用戶可通過點擊頭像或組件進入直播間。

(Feed直投直播間)

(短視頻引流直播間)

 

直播間Feed——投放節奏

需要注意的是,一定要看直播,可以通過抖店后臺查看實時數據,并根據數據調整節奏;單個計劃一般5-15分鐘為一個調整周期(量大的觀看和停留可以適當縮小調整時段),具體的直播間Feed投放節奏為:

1)根據流量和成單情況,控制不同投放目標計劃的開關;

2)開始以流量和用戶留存為主;

3)成單流量夠就只跑成單,流量不夠就按照轉化深度開啟點擊、停留、觀看;

4)直播中段要確保ROL可以慢慢關閉觀看、停留、點擊,以成單為主。

以上這些就是關于直播間Feed賬戶搭建及直播間Feed的投放流程、投放節奏,但是實際投放時會遇到很多問題,例如我現有的配備資源、甲方的因素、主播的因素、產品因素這些都是不可控的,但是我們知道了原理之后至少能找到Feed流優化方向。但是現在對于很多優化師來說,難就難在已經發現了問題,但是不知道怎么優化?

這都是因為我們還不具備解決問題的能力,需要通過一門系統的課程來幫助你完善整個Feed流優化的思路。

建議大家聽一下柯南老師的《信息流優化師培訓》課程,課程中柯南老師會從Feed流賬戶搭建、數據分析、優化實操、真實案例講解不同維度進行分析,即便是剛接觸Feed流的小伙伴也能輕松掌握優化方向。

柯楠老師,擁有多年信息流實戰經驗,而且先后參與過招商加盟、醫療、教育、產品、裝修、機械、快消品等行業的推廣策略制定以及實際推廣工作,能夠毫無保留地把他多年沉淀下來且依然實用的信息流方法論傳授給大家。

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