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分析了100多個百度競價賬戶,我發現大多數創意都存在這4個誤區

很多時候,我們的慣性思維都是“我要如何才能做得更好”。

例如,百度競價推廣如何撰寫創意,點擊率才能更高?創意要怎樣配圖,才能更吸引更多的百度競價推廣客戶?……

而這些往往會導致我們陷入誤區。

比如有人問:“為什么我的百度競價推廣賬戶總是有點擊沒轉化?”排查后發現其百度競價賬戶的點擊率要比同行高出 3%,但真正的精準流量卻很少。

像上面的例子就體現了,百度競價推廣創意撰寫時的一個很大的誤區:“百度競價創意點擊率真的是越高越好嗎?”

答案是否定的。

為了幫助大家更好的進行創意撰寫,避免不必要的誤區。所以,今天小編就將百度競價推廣創意撰寫過程中,大家經常容易犯的“創意撰寫誤區”進行了總結,希望大家可以引以為戒。

 

創意撰寫誤區1:一味追求高點擊率

“我這個行業點擊率多少合適啊”?

“點擊率越高越好嗎”?

百度競價推廣點擊率沒有固定標準,也并不是點擊率越高就越好。一味追求高點擊率,點擊之后卻轉化不了引來的流量,只會導致百度競價推廣賬戶效果越來越差,并且還會導致賬戶成本升高。

通常情況下,百度競價推廣正常的創意點擊率應該在2-7%左右,過高或過低都不好。

1、點擊率過高,比如20%以上,一方面原因可能是百度競價賬戶中精確匹配較多,展現量少;另一方面可能是競爭對手惡意點擊,在百度競價推廣賬戶正常推廣的前提下,如此高的創意點擊率,可能就是遭遇了惡意點擊,需進一步分析搜索詞報告。

2、點擊率過低,比如0.2%-0.3%左右,過低的創意點擊率會影響關鍵詞質量度,而關鍵詞質量度會影響百度競價廣告排序競爭力。

創意撰寫建議可以對百度競價推廣賬戶單元進行劃分,明確哪些關鍵詞需要高點擊率,然后進行著重投放。要學會控制流量,把預算花在刀刃上,提升百度競價賬戶的整體效果。

 

創意撰寫誤區2:沒有針對移動端單獨建立創意

設備屏幕不同,網民的注意點也會不同,百度競價推廣移動端和PC端的屏幕大小不一樣,有很多的區別,這時候我們在進行創意撰寫時,一定要有針對性地去寫。

創意撰寫——PC端創意

創意撰寫——移動端創意

百度競價推廣移動端的創意撰寫時可能要短一些,標題寫得太長,在計算機端沒問題可以正常展示,但是到了移動端,可能只看到一半,用戶體驗很差,所以移動端創意撰寫時要短一些。

創意撰寫建議針對不同的設備,進行不同的百度競價推廣創意撰寫,移動端要控制字數,不要超過顯示字符。

 

創意撰寫誤區3:完全照搬競爭對手創意

所謂天下內容一大抄,但我們在借鑒時也是講究一定策略的。

我們可以借鑒競爭對手百度競價推廣創意的樣式、文案、標題……但是一定不要照抄,因為同行之間競爭優勢不同,對手的創意不一定適合你。

舉個例子:百度競價推廣競爭對手產品賣2000,你賣5000,所以競爭對手在創意撰寫時可以突出價格,因為價格上有優勢;但是你的百度競價產品本身成本價格就比對手貴,如果再在創意中突出價格的話,用戶點擊進入著陸頁后,發現價格并不便宜,用戶就很有可能流失走掉。

所以別人的百度競價推廣創意賣點不是你的賣點,別人的創意你只能借鑒參考,不能直接拿來用,直接照搬只會導致你的創意毫無特色、重復率太高!

創意撰寫建議競爭對手的創意可以借鑒,但需要根據自身百度競價推廣產品的特性和賣點進行修改。

 

創意撰寫誤區4:創意內容著陸頁不能承載

百度競價推廣創意撰寫的目的是為了最終的轉化,所以創意內容著陸頁一定要能夠承載。

創意中的內容,一定要在著陸頁中能夠找到,這樣才能促進最終的轉化。比如你創意中撰寫的是“免費試聽”、“試聽3節課再付費”,用戶點擊進入著陸頁后,起碼要能找找“免費試聽”的相關內容,最好是第一屏、第二屏就能找到相關內容,切忌用戶翻到底都找到“免費試聽”的相關內容。

創意撰寫建議在進行百度競價推廣創意撰寫時,不要過于標題黨,創意撰寫和著陸頁要高度相關,創意中的內容在著陸頁中要能找的到,著陸頁中沒有體現的內容不要瞎寫。

 

最后有話說

其實,很多競價員在百度競價推廣創意撰寫時,最容易陷入的一個誤區是:為了吸引流量而撰寫。

不要忘記,百度競價吸引流量的最終目的是轉化,吸引只是一種方法,轉化才是重點。

在百度競價推廣中,每個流程都有著特殊、不可違背的使命,但每一個使命都不過是在為“轉化”服務。

當你真正發現百度競價推廣的本質時,很多問題也就迎刃而解了。

相信關于百度競價推廣,除了創意撰寫,大家還有很多疑惑,而這些問題從來沒有人告訴你標準答案,身邊的同事也無法幫你解決,老板更不可能給你答案。

所以郝明亮老師專門為大家準備了一節競價推廣公開課,幫大家解答競價推廣過程中遇到的各類難題。

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