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當行業受限,傳統引流渠道都失效時,品牌該如何引流?

當競價、信息流廣告都沒法跑,短視頻和小紅書都沒法種草的時候,品牌該如何引流?雖然流量池很大,但是行業受限,很多引流方式都不起作用,那品牌該如何引流才能破局呢?

其實這樣情況的品牌有很多,我就不一一說明,這里我就分享一些我的邏輯,當傳統的引流渠道都失效的時候,品牌如何引流。

 

如何引流——獲取流量

先從品牌最關注的話題說起,如何引流來獲取流量。

無論產品多好,觸達不到用戶,說的再好都沒用。所有的產品引流方式都是基于用戶的,所以首先要考慮的是:產品面對什么樣的用戶?這樣的用戶,會出現在哪里?

第二點很重要,為什么你會想到用小紅書或者短視頻來引流,因為有人引流成功了。

為什么別人用小紅書能成功引流呢?因為他們的用戶就在小紅書,細心的你會發現,小紅書上的品牌以女性產品居多,包含吃喝玩樂類型,但是大多是對標女性用戶。

所以雖然小紅書、抖音、競價信息流廣告用戶多覆蓋面廣,但是你的用戶不在這,依然起不到引流的作用。

先鎖定目標用戶聚集的app或者網站,再考慮如何引流到自己的產品中。

 

如何引流——用戶分類

當我們成功引流之后,就要把引流來的用戶進行分類,可以分為強意向用戶和弱意向用戶,針對這兩類不同的用戶施行不同的營銷策略。

強需求用戶

這類用戶他們更關心的是你的產品能否解決他們的痛點、改變他們的生活。在任何時候,如果不能為用戶創造價值,用戶必然不會選擇你的產品。

所以當你引流來的用戶是強需求用戶,要強調的是我們的產品能為他解決什么問題。

弱需求用戶

這部分用戶,就需要品牌的種草,喚醒需求。

我們可以看一些互聯網報告,看看用戶平時都在關注什么,找到用戶聚焦的流量源,然后我們在思考用什么樣的方式、內容來喚醒這部分人的需求,當用戶的需求被喚醒,引流也就水到渠成了。

 

如何引流——用戶決策門檻

引流的目的是成交,而不是單純的把流量引進來就夠了,這里可能很多人都會說降低用戶決策門檻,是應該要降價嗎?

如果我們的產品本身客單價就比較高,即便是降價也沒有效果怎么辦?我們應該要讓用戶覺得“很值”,降價不是讓我們覺得便宜,是要讓消費者覺得便宜。

一千塊錢買一件衣服你會覺得很貴,但是一千塊錢買5件衣服,是不是就覺得很劃算了,如果把衣服換算成我們的產品或者服務,答案是不是就出來了?

如何引流——賣點和差異化

當我們的產品客單價比競品高的是時候,我們需要有更強有力的理由來說服對方,我們才是最正確的選擇。

差異化的定位,是支撐用戶下單的信心,我們需要提煉出用戶可感知的核心賣點。

舉個例子來說,比如是做治療便秘的,一定不要告訴用戶,XX成分,XX功效,用戶不是化學家,他更關注的是,我用了這個產品之后會有什么感覺,所以不如直接告訴用戶是否有副作用?效果明顯?改善時間長?多久感受到效果?還有其他的嗎?

 

如何引流——私域流量

引流的目的是為了讓用戶成為我們的私域流量,如今早已不是流量紅利時代,所以能讓用戶多次購買的前提就是讓他成為我們的私域流量。

當產品受推廣渠道限制,競價信息流廣告、短視頻、種草都無法實現的時候,用戶復購就顯得尤為重要。

這個階段我們需要考慮的是如何留住用戶,后續要為用戶提供什么樣的服務。

我之前寫過一篇搭建私域流量的文章,有興趣的朋友可以查看《如何提升復購率?網絡營銷如何打造“私域流量”》,我這邊就不在過多贅述了。

如何引流,當下已經不單單是業務上的競爭,更多的是營銷手段的競爭,更是企業創新能力的競爭,既然選擇創新,就意味著思維和手段都要比別人領先一步。

可能現在你面臨如何引流手足無措,產品的特殊性、渠道的限制性,讓你不知道該如何布局,我想趙陽老師主講《營銷總監培訓》課程將能為你解決如何引流的問題。

先不要被課程的名字嚇到,不要把營銷總監課程與市面上常見的企業管理課程混為一談。

市面上的管理課程,都是以高管、老板為主,只是教你理論,聽起來高大尚,但是很多時候無法解決實際難題。

營銷總監課程的初衷,就是培養更多的能夠帶領團隊完成營銷目標的管理型人才,你所關心的營銷布局、品牌定位、差異化產品、品牌優化、品牌口碑建立等問題,在營銷總監課程中都能全方位得到解決,并且保證可落地執行。

只需要聽完趙陽老師一期課程,你就已經具備了營銷布局的實操技術,再也不用為如何引流而勞心費神。

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