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品牌定位怎么做?2個原則6步操作,解決品牌定位難的問題

現在市場競爭有多激烈不用我多說什么大家都清楚,不信的話你可以去超市看一眼,光礦泉水就能占滿整貨架。越來越多的人想通過品牌定位來與眾不同,但是當大家都在追求品牌定位創造差異化產品時,這種與眾不同就失去了意義。

市面上商品的同質化越來越嚴重,如何在激烈的市場競爭當中脫穎而出,怎樣的品牌定位才能創造差異化,這個問題始終困擾著許多的營銷人。

這個時候一個合適的品牌定位尤為重要。在正式開始今天的分享之前,我們先來明確一個目的:

品牌定位的目標就是要占據用戶的獨特心智,沒有一家公司會因為提供與其他公司相似的產品和服務而獲得成功的。

所以我們要找到品牌在目標市場上的、合適的、與眾不同的、差異化的位置。

品牌定位怎么做才有效果,本文分為兩個部分:品牌定位的核心、品牌定位實操來分析品牌定位怎么做?

 

品牌定位的原則

聚焦單一業務樹立專家角色

聚焦是品牌定位為“專家”角色的基本原則。

比如提到牛頓,我們大腦中浮現的詞匯是著名物理學家,是力學的代表人物。提到可口可樂,我們就能想到碳酸飲料。事實上,牛頓還是一個出色的數學家,而可口可樂也有其它品類的飲品。

這是因為,人們習慣的認為,人只能成為某一個領域的專家,而非多個,所以品牌定位也是一樣的。

讓創新支持專家品牌

品牌定位的理論強調,僅僅是成為專家,還遠遠不夠,還要接著說出“專家”相對于“非專家”的價值所在。

就比如,男士剃須刀品牌吉利,多年來吉利在同品類產品中始終占據領先位置,但是吉利一直在不斷的自己迭代自己,一方面能夠強化品牌的專家形象,另一方面不給競爭對手迭代的機會。

 

品牌定位方法論

接下來我就結合具體的例子來和大家分享一下品牌定位怎么做。一共分成了外部和內部兩個部分、六個小點。

首先是外部的三個小點:

1. 用戶群體

品牌定位的目的是占領用戶心智,所以做品牌定位之前要先考慮用戶群體。

誰會來買我們的產品?我們可以從產品維度和客戶維度來對我們的用戶群體進行一個清晰的畫像,從而找到我們的核心受眾。

2. 痛點需求

根據目標群體的需求進行品牌定位,你的目標群體需要什么?有哪些產品和服務能滿足這些需要?還有哪些需求沒有被滿足?也就是我們經常說的:滿足現有的需求,以及挖掘潛在的需求。

3. 競爭框架

當你和你的競爭對手都滿足這些條件的時候,如何讓用戶在第一時間就想到你,而不是別人?這才是品牌定位的目的。

你可以從三個維度來考慮這個問題:用戶關注點、對手滿意度以及自身滿足度,這里大家可以參考一個表格:

(圖片來自厚昌學院《營銷總監培訓班》)

這里以B站為例,我們來就看一下它是怎么進行品牌定位的,如何從當年的愛優騰土的層層包圍中脫穎而出。

從產品維度上,B站當時是擁有彈幕的功能并且擁有二次元的屬性,從這兩點上,可以尋找到它的受眾主要就是喜歡二次元的年輕人。

從用戶維度上來分析,B站當時的用戶大多都是15-22的學生群體,個性鮮明。

而早期的B站品牌定位也要比現在更加鮮明,這樣鮮明的圈層屬性讓B站在初期圈了不少的粉絲。

加上彈幕的功能,最大限度地滿足了小眾群體的社交需求,而且它非常聰明的是設置答題之后才能夠注冊的關卡,讓核心用戶獲得成就感。

在當時,提到彈幕、二次元這些關鍵詞,第一個想到的絕對就是B站。

接下來是品牌定位的內部因素三點:

4.從產品角度出發,進行品牌定位

利用產品本身具有的優勢和特點,打造品牌產品特征形象。

比如“認養一頭?!?,核心競爭力就是自由牧場,擁有數十萬頭荷斯坦奶牛,所以在蒙牛、伊利都在強調品牌影響力的時候,“認養一頭?!币来巫鳛楹诵母偁幜?,在成品包裝上凸顯自身優勢。

5.從競爭對手出發,進行競爭性定位.

這一點比較適用于初期進入市場、導入期宣傳的方式,借助同品類的品牌快速進入市場。

比如:瑞星咖啡,瑞幸咖啡的品牌定位在初期是直接對標星巴克的,第一步線上傳播便是采用對比法。

這樣初期,種子用戶的心智便會形成,又一家咖啡的出現,竟然要和星巴克PK。其實瑞幸咖啡這樣的品牌定位就是要讓品牌快速進入市場,卡位奪取用戶的心智。

6. 品牌特征

每一個品牌都應該有它一貫的態度和表現,如果將一個品牌比作是一個人,你會用什么樣的詞語來形容它?

這里我們以小紅書來舉例,盡管小紅書上面的品類越來越齊全,但是它的“種草”和“她經濟”屬性依舊給人留下了深刻的印象,一提到“種草”、“女性”等等這樣的關鍵詞,一個想起來的絕對就是小紅書。

這就是品牌的特征。

對于企業而言,發展離不開市場,而市場必定有競爭,所以想要不被市場淘汰,就要成為市場不可或缺的一部分,成為任何企業都無法代替的角色,但是現在很多企業面對層出不窮的產品應接不暇,面對不斷崛起的后浪卻不能做什么,我想趙陽老師主講《營銷總監培訓》課程將能為你解決關于品牌定位的問題。

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