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【競價推廣超神指南】競價關鍵詞怎么選?你真的選對了嗎?

競價關鍵詞怎么選?

我認為,競價關鍵詞的選擇,就是我用一部分預算來買某個關鍵詞,通過這個關鍵詞來圈定潛在人群??瓷先ナ侵皇腔ㄥX買某個詞而已,但本質上買的是關鍵詞背后的流量價值。

做競價推廣,無論是哪個行業,都是需要用關鍵詞來圈定用戶范圍的,這就意味著,關鍵詞選擇是否合理,直接影響后期的推廣效果,我相信這是大家公認的,那問題來了:競價關鍵詞怎么選最合適呢?

在了解競價關鍵詞怎么選之前,需要明確一個概念:流量大、能花錢的不一定是好詞,效果也不一定會好。

如果在選詞的時候,都是流量大、但是意向不明確的詞,那么大概率我們的預算會被這些流量詞消耗掉。

我們大多數人都不缺詞,難的是不知道如何取舍。

如果你不知道競價關鍵詞怎么選,接下來,我們可以按照5種常見的關鍵詞種類來進行選擇。

 

競價關鍵詞怎么選 | 品牌詞

用戶奔著品牌來的,轉化率比較高,但是流量不太大。

品牌有搜索量、有自然排名的企業一定要選擇品牌詞。

理由就是,在自然排名上方會有競價廣告,如果你不做,競爭對手做了,流量就會被分走,如果你做了就能起到霸屏的效果。

 

競價關鍵詞怎么選 | 競品詞

這類詞比較適用于自身名氣不大的公司,雖然轉化率會低于品牌詞,但是比產品詞容易轉化。屬于蹭競爭對手的熱度,用戶搜索競對,你的廣告也會出來。

使用的時候,標題描述中不能加通配符。

 

競價關鍵詞怎么選 | 產品詞

產品詞是一定要做的,因為此時用戶已經產生需求了才有的搜索行為,但是卻不一定會買,例如:灑水車、凈水器。

這類詞的競爭力很大,所以轉化率一般不高,而且容易被惡意點擊,需要時刻盯緊賬戶。

 

競價關鍵詞怎么選 | 通用詞

通用詞的流量非常大,但一般是用戶為了收集信息而搜索的,所以轉化率很低。

如果預算很多,可以跑通用詞,但要控制好量,通用詞消費會非???。

如果預算很少,就不跑通用詞。

 

競價關鍵詞怎么選 | 長尾詞

長尾詞比較符合用戶的搜索習慣,比如:北京凈水機廠家有哪些?小吃車能賺多少錢?

長尾詞現在效果特別好,不管是中小預算,還是大預算賬戶都在跑長尾詞,并且這種長尾詞打電話咨詢還是比較多的。

上面我們根據5種關鍵類型,給大家分享了競價關鍵詞怎么選擇。接下來給大家分享兩個選詞的原則:

1、關鍵詞價值

每一個關鍵詞的背后代表著一種用戶需求,可以把每個關鍵詞都當成商品來看,我們要關注的是,花10塊錢買回來的詞,能不能帶來30塊錢的利潤。

很多人在調整匹配模式的時候會忽略這一點,為了搶排名,忽略了關鍵詞本身的價值,導致均價被拉高。

2、用戶思維

除了關鍵詞價值之外,我們還要考慮用戶思維。

舉個例子,很多新手一開始做的時候就在設置幾個公司名稱、品牌名稱等著用戶來搜索,除非是大品牌,會有人主動搜索品牌名字。

其他小眾品牌用戶很少會主動搜索品牌名稱,這樣做大概率是沒有流量的,所以在設置的關鍵詞的時候要考慮:用戶會怎么搜索,挑選一些與自己相關的關鍵詞添加進去,至于挑選哪些詞,可以參考以上的選擇方向。

在選擇關鍵詞的時候,可以嘗試把自己想想成用戶,這個關鍵詞用戶會怎么搜索,不同購買階段用戶需求也不同,搜索的關鍵詞也不一樣,所以我們要做的就是分析用戶的需求和購買意向,只有這樣才能在用戶搜索某個關鍵詞的時候抓住用戶。

 

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