趙陽SEM博客 http://www.hksix62.com 百度競價和信息流廣告學習平臺 Sat, 24 Apr 2021 06:29:24 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.4.5 成功的營銷案例有哪些?盤點10大經典營銷案例 http://www.hksix62.com/23604 http://www.hksix62.com/23604#respond Sat, 24 Apr 2021 07:00:08 +0000 http://www.hksix62.com/?p=23604 平時看多了理論的知識,好像突然之間不會做營銷了,所以今天應廣大網友的要求,今天給大家分享一波成功的營銷案例有哪些,希望通過這些成功的營銷案例能給你帶來一丟丟的啟發。

萬家茶企不如一個立頓,就是因為本土的茶葉沒有品牌,只有品類。小罐茶讓茶葉品牌化,送禮的定位是精準的,有大師背書,80g,500元,送禮的時候對方也知道價值,這就是一種心理,實現了跟其他產品的差異化。

杜蕾斯絕對盛產營銷案例,如果你經常關注他們的官微,完全不用費勁心思去找成功的營銷案例有哪些了。

“要么買我的TAO,要么買我的奶粉?!弊罹实臓I銷案例莫過于杜蕾斯收購美贊臣!

他們文案更是厲害:“哪些沒被我們擋住的小孩,我們負責養大!”

感恩節杜蕾斯以致謝品牌的方式在微博上結結實實的火了一把。這些品牌莫名其妙的被杜蕾斯@了一把,看雙方的文案是如何你來我往的。

江小白很難喝,為什么還能一年銷售過10億?因為江小白的消費者是85后和90后,他們不懂白酒。

江小白銷售的是一種場景下的心情釋放,靠洞察消費者,靠場景的解決方案,觸動85后和90后的內心,讓他們找到了一種聚會時候的宣泄和釋放,這就是江小白的營銷邏輯。

法國隊摘下2018年俄羅斯世界杯桂冠,同時,“法國隊奪冠,華帝退全款”在社交媒體上刷屏。

此次活動期間,華帝線上、線下零售額預計總共為10億元,同比增幅分別超過20%和30%。

這場由華帝策劃的世界杯營銷戰役,被網友譽為“史詩級別的營銷案例”。

鉆石恒久遠,一顆永流傳!這個營銷手段應該是可以排上第一的!這么一句話,讓多少男人想哭!這都不能簡單的用營銷案例來形容了。

被臺灣“名嘴”黃世聰嘲諷大陸人吃不起的涪陵榨菜,借勢營銷大火了一把。視頻傳播到大陸之后迅速登上熱搜,網友們紛紛以“吃不起榨菜”和“吃榨菜炫富”為主題,開始了自己的創作。

在這次熱點話題中,涪陵榨菜基本上是“躺贏”

DR鉆戒,利用事件營銷加強品牌價值,珠寶行業最明顯的一個營銷特征就是“年輕化”趨勢明顯,DR鉆戒利用“一生僅能定制一枚”的 廣告語,撩動年輕人在愛情中渴望看到自我、被另一半重視的情感需求,造成年輕用戶的圍觀效應。

最接地氣發布會,老鄉雞為董事長在“村口”辦了一場史無前例的戰略發布會,復古做舊的畫面,村口大喇叭的吆喝,紅色橫幅,簡陋的講臺上一支紅布包裹的話筒,再加上一個大瓷杯以及臺下的大爺們……

該視頻一經老鄉雞公眾號發布,10分鐘時間,閱讀量就達到了10w+,在看人數高達3.1w,堪稱最接地氣的營銷案例。

《乘風破浪的姐姐》在無預熱宣傳情況下悄然開播,依然在各類社交媒體上刷屏了。節目開播10分鐘點擊破千萬,12小時內播放量破億,24小時點擊破2億,甚至有熱心網民手動為節目組“定制”熱搜榜,在微信朋友圈、抖音等其他平臺形成了自發型的傳播。

《乘風破浪的姐姐》為什么會如此火爆?說到底,就是它讀懂了人心。

以上這些成功的營銷案例,希望能給大家一些啟示,最后借用厚昌學院院長趙陽老師的一句話:

有意思的廣告不一定轉化好,轉化好的廣告一定有意思!

 

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競價推廣新賬戶怎樣快速起量?競價賬戶搭建問題解答 http://www.hksix62.com/23637 http://www.hksix62.com/23637#respond Sat, 24 Apr 2021 06:29:24 +0000 http://www.hksix62.com/?p=23637 最近在競價推廣交流群(QQ交流群:345588799)中,看到有很多新來的小伙伴,在咨詢競價賬戶搭建及推廣策略制定的問題。小厚對這些問題進行了整理總結,希望能夠幫助到屏幕前有同樣困擾的你。

【PS:競價推廣過程中遇到難題,可掃描結尾二維碼留下你的問題,會有專門的老師幫你解答】

 

競價推廣新賬戶怎樣快速起量?

剛接手一個新的競價賬戶,怎樣快速起量是很多競價員最關心的問題。

如果你是剛接觸競價推廣這個行業,那首先要做的就是人群畫像,及用戶需求分析。做好這兩方面的分析,能夠讓你在選擇競價推廣地區、推廣時段、關鍵詞添加和創意撰寫時,更有針對性,在推廣設備的選擇上也會更加有側重點。

如果你已經對競價推廣這個行業有所了解,并且從事了一段時間,那就好辦了。拿到新賬戶,根據競價賬戶預算,估算出比較合理的均價范圍,上傳物料。

前期競價推廣定向模式可以適當放寬,然后跑一段時間cpc后,再根據賬戶數據,對競價賬戶結構、創意、頁面進行優化。

接下來如果還需要繼續提升線索量,增加消費,可以使用ocpc,如果競價賬戶預算比較少,轉化數量少且不穩定的話,可以用ecpc。

 

小預算競價賬戶推廣策略如何制定?

小預算競價推廣賬戶,因為預算是有限的,所以要更加精細化的控制流量??梢酝ㄟ^下面2個數據來進行控制:

第一均價:小預算競價推廣賬戶平均點擊價格一定能太高,不管你的預算是多少錢,都要盡量壓低均價,讓每天的數量達到100次??梢允褂幂^寬泛的匹配模式,然后通過不斷否詞,加詞,校對流量方向。第二關注頁面轉化率:對競價賬戶創意,頁面,關鍵詞的相關性進行優化,通過優化頁面上的文案和轉化通道提升,來提升整體的對話率。

 

多賬戶多品牌投放同一個產品,競價賬戶如何搭建?

這就涉及到競價推廣多賬戶策略,建議用3個競價賬戶組合推廣:

賬戶1:60%的預算,先投放cpc,然后投放ocpc進行放量;

賬戶2:25%的預算,主要投放高意向詞和轉化詞,用精確匹配,較高的出價,去搶高轉化率人群;

賬戶3:15%的預算,只跑高意向詞和轉化詞用寬泛的匹配模式,盡量在低均價的情況下去跑量;

最后要注意的是,各個競價賬戶一定要配合不同的頁面和創意形式。

還是那句話,競價推廣過程中遇到難題,都可添加助理菠蘿(QQ:3456607696),留下你的問題會有專門的老師幫你解答。

 

【主要通知】

郝明亮老師根據多年實操經驗歷經數月的打磨,專為0-2年的競價員量身定做的《競價就業實戰班》,第5期課程,還有3天,就要開課啦!

課程涵蓋了SEM基礎概念、賬戶搭建、創意撰寫、OCPC智能投放技巧、數據分析、必備工具介紹等,各方面的競價通過入門知識和必備能力講解。

課程全部進入真實后臺講解賬戶投放全流程,通過實操指導和實戰經驗,能夠幫你了解主流平臺特性,全方位掌握競價推廣技巧,輕松勝任競價推廣工作。

如果你是:

想轉行做競價:對現在工作不太滿意,想要轉從事競價行業

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流量紅利消失,用戶轉化困難,2021營銷人的出路在哪里? http://www.hksix62.com/23624 http://www.hksix62.com/23624#respond Sat, 24 Apr 2021 06:28:55 +0000 http://www.hksix62.com/?p=23624 過去的2020,是不平凡的一年,我們有無措,有失落,但更多的是堅守希望的勇氣;這一年注定是變革的一年,營銷打法在變,行業趨勢在變,商業模式更是在變,為從業者和營銷人帶來了更多未知的挑戰。

站在2021新起點,我們該如何找到新的增長機遇?如何制定切實可行的增長策略?如何找到新的優質增量用戶?

如果你還沒有答案,建議你可以參加厚昌學院2021線下峰會;如果你已經有了答案,那我更建議你來參加厚昌學院2021線下峰會。

在瞬息萬變的互聯網下,最忌諱的就是閉門造車。由于行業的不同、崗位的不同、人脈的不同,每個人看事物的角度以及所具備的視野也是不同的。

當我們還是一名小白時,需要多去傾聽,去感受大佬們看事物的角度;當我們已然具備一定能力時,需要多去溝通,去探討…

所謂聽君一席話,勝讀十年書。尤其是在這瞬息萬變的互聯網中,閉門造車更是毫無意義。

所以,5月16日,厚昌學院2021線下峰會第一站,將在北京舉行,我建議你來參加!

我們希望通過厚昌學院平臺,讓更多營銷人了解當前發展趨勢及網絡營銷渠道、技術、行業分析等干貨內容輸出。

 

關于營銷峰會

厚昌學院營銷峰會是由厚昌學院組織的營銷人聚會,每期我們會邀請4-6名從事在一線的營銷總監、公司CEO、營銷講師等來為大家分享專業、前沿的營銷知識。

2016年,我們發起了第一期厚昌學院線下峰會。4年的時間下來,我們共計開展了40余場,5千余人收益!厚昌人一路披荊斬棘、風雨無阻,所向披靡,靠的正是那份從未改變的初心!

厚昌學院營銷峰會自成立以來,一直致力于為營銷人提供一個交流與學習的平臺,即便時光匆匆,依然不改初衷。

我們相信優秀的人在一起會創造出無限鏈接價值,大家可以在一個相對輕松愉悅的環境中快速形成自己的人脈圈層和社交關系。

同時我們也有垂直行業和地域交流群,你們可以互相探討最近的投放現狀、未來的規劃,投緣的還可以互相加個微信,共同進步、共同成長。

 

關于你的收獲

合眾、明道、謀局是厚昌學院營銷峰會成立的初心,也是營銷峰會舉辦的目的。厚昌人一路披荊斬棘、風雨無阻,所向披靡,靠的正是那份從未改變的初心!如果用一句話描述,我們覺得應該是:

一個最前沿的營銷知識盛宴

厚昌學院每期線下峰會都會邀請4-6位行業大咖做分享,截止目前,已經完成40+互聯網營銷線上線下干貨分享存檔。這里既有行業趨勢解讀,也有大咖實戰經驗。

我們相信,所有的干貨都是互聯網營銷行業最真實的寫照,值得被反復解讀。

一個強大的資源鏈接平臺

資源觸達優勢,社群基礎,是厚昌學院的優勢之處。

目前已聚焦1W+優質行業用戶,我們希望通過社群+圈層,幫助營銷人在個人成長,資源對接,商業合作等方面搭建橋梁,和更多優質營銷人同道而行。

一個伯樂與千里馬的相識機會

厚昌學院營銷峰會自成立以來,一直致力于為營銷人提供一個交流與學習的平臺,即便時光匆匆,依然不改初衷。

本次北京線下峰會,將有數百名行業精英加入,在這里你可以尋找一個升職加薪的好機會,亦可以為你的團隊找到最合適的他。

最后說了這么多,到底該怎么報名參加本次線下峰會呢?

快,掃描圖中的二維碼,添加助理櫻桃(V信:hc501873328),立即獲取峰會名額。

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團購活動、在線預約?企業想要短視頻變現,經營工具很重要?。?! http://www.hksix62.com/23627 http://www.hksix62.com/23627#respond Sat, 24 Apr 2021 06:25:46 +0000 http://www.hksix62.com/?p=23627 我們在刷短視頻的時候,經常會看到某些短視頻左下角會顯示“團購活動”、“在線預約”、“服務產品”等信息,然后點擊后就會進入到一個頁面,可以進行購買和預約。這樣的功能是怎樣實現的?

其實,這都屬于短視頻變現“經營工具”。企業要想做好短視頻變現,經營工具的使用是非常重要的。

問題來了,這些經營工具是如何添加的?想要通過經營工具獲取短視頻變現,展現形式有哪些?下面就跟著小厚詳細地了解一下吧~

 

短視頻變現——添加經營工具

想要企業短視頻變現,先選擇視頻上線工具,獲取客戶時就會很方便。

具體操作步驟:短視頻發布頁面,點擊【添加經營工具】,然后就可以去添加團購活動、在線預約、店鋪活動、以及官方主頁等。

團購顯示在短視頻左下角,其他的可以在短視頻發布時掛在短視頻評論區置頂鏈接,這樣可以引導用戶進行轉化,進而達到企業短視頻變現的目的。

 

企業短視頻經營工具展現樣式?

短視頻變現工具1:“團購活動”

企業短視頻“團購活動”,展現方式有4種:

短視頻:視頻左下角顯示poi(地理信息)錨點顯示優惠

直播間:組件卡片&小風車

抖音門店:(poi)門店詳情

企業號主頁:企業主頁聯系方式

短視頻變現工具2:“留資預約”

留資預約主要顯示在短視頻評論區的制定鏈接里,也可以掛在我們的直播入口、主頁、商家頁面、私信上。

短視頻變現工具3:行業模板

“行業模板”經營工具,可以理解為指定的行業預約服務,可以放在短視頻左下角顯示,用戶點擊后即可預約,也是一種比較好的企業短視頻變現形式。

行業模板現在開放的行業有:攝影、家具、美發、教育、小說、汽車、金融幾個主要的行業。

 

新發布的視頻如何關聯經營工具?

如何讓新發布的視頻關聯經營工具(團購、預約、電話、行業模板)?發布一個短視頻上傳到抖音APP,在短視頻發布頁面點擊【添加企業經營工具】:

選擇你想要掛載的營銷工具,選擇和這個視頻相關聯的模板,點擊【添加】后,點擊【發布】:

然后,你就可以看到你的視頻已經關聯了相應的營銷工具。

 

短視頻變現——小黃車和小風車

“小黃車”大家應該都聽過,也都有所了解,但是“小風車”是個什么東西?可能就不清楚了。

小黃車和小風車的區別

小黃車和小風車都是通過直播添加產品鏈接,用戶點擊購買,最終轉化的一種短視頻變現形式。不管是小黃車還是小風車,都可以獲取營銷豁免權,帶來營銷價值。

不過小黃車適合帶電商的貨,小風車更適合非電商的貨,汽車家具和教育,本地生活(如:餐飲)等。商品無法走物流的,使用小風車都沒錯。

企業短視頻變現小風車配置方式

手機端配置方式:【直播管理】點擊【直播卡片】,配置標題和圖片。

審核通過,開播后點擊下方小風車的樣式,選擇【轉化組件】進行上架、展示即可。

短視頻變現“經營工具”添加,就先跟大家分享到這里,大家如果還有什么問題可以添加助理菠蘿(QQ:3456607696),留下你的問題,看到后會第一時間幫你解答。

添加經營工具,只是企業短視頻變現的一種方法,能不能奏效,關鍵詞還要看你的短視頻內容,短視頻內容不能讓用戶產生信任,不能夠“解決”用戶的問題,即使添加了企業短視頻經營工具,最終也是很難變現的。

要想真正的通過短視頻獲取變現,還是要全面把握運營。所以在這里向大家推薦通過講授指導,幫助學員單個視頻漲粉4000+,帶來30條有效線索的企業短視頻運營講師——田軒老師。

田軒老師根據自身多年、多行業短視頻運營經驗,開設了《企業短視頻培訓》課程。

課程內容包括:短視頻選題、腳本撰寫、短視頻拍攝剪輯、賬號搭建漲粉和引流、平臺分析及變現等短視頻運營相關技巧和內容。

從賬號搭建到最終運營搭建,一步到位20天快速幫你掌握,如果你擔心20天時間太短學不會,那你大可放心。課程會根據學員所處行業進行舉例講解,老師還會據每名學員的真實賬戶給出運營方向及建議,遇到問題還會1對1進行講解。

更重要的一點是,課程都是終身制的,目前課程已更新至第5期,現在報名不僅可以學習第5期課程,之后更新的第6期、第7期、第8、9、10……每期都可免費學習,完全不用擔心學不會或者平臺更新不知道怎么辦的問題。

所以,如果您想要通過短視頻運營獲取變現,那就趕快掃描下方二維碼,添加助理菠蘿,咨詢報名吧!

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最新!百度信息流oCPX-雙出價策略升級介紹 http://www.hksix62.com/23598 http://www.hksix62.com/23598#respond Sat, 24 Apr 2021 06:22:29 +0000 http://www.hksix62.com/?p=23598 最近百度信息流oCPX雙出價策略又雙叒叕升級啦!

百度信息流作為三大主流渠道之一,盡管效果很拉跨,但是依然在努力滿足用戶的需求,最近百度信息流oCPX雙出價策略優化為“激活成本+次留率”對于關注次留率的企業來說是個好消息。

今天就詳細的給大家介紹一些百度信息流oCPX雙出價策略升級的內容。

 

oCPX雙出價策略升級的背景

升級背景

對于優化激活+次留的廣告主,相比于次留成本,更關注次留率??蛻粝胍欢せ畛杀镜那闆r下,尋找更多高次留率的人群,且客戶內部對媒體的考核,也是關注激活成本和次留率指標,為了與廣告主投放目標一致,現對策略進行升級。

面向群體

此策略,僅針對淺層轉化目標投放激活,深層轉化目標投放次留的廣告主生效。4月20日之前投放的老單元策略不變,延續使用“優化激活成本+次留成本”的老策略;4月20日之后新建的單元,全部升級為“保激活成本+優化次留率”的新策略。

 

oCPX雙出價升級前后對比

在功能上線之前投放的老單元不變,延續使用“優化激活成本+次留成本”;4月20日上線后新建單元,全部升級為“保激活成本+優化次留率”。

單元層級披露“目標深度轉化率”

廣告主可通過目標轉化出價表達激活成本;調整“目標轉化出價”/“深度轉化出價”比值,表達目標次留率;

 

常見問題

Q1. 客戶如何區分目前使用的oCPX雙出價是“優化激活成本+次留成本”的老策略,還是“保激活成本+優化次留率”的新策略?

A:老策略:單元層級有優化階段提示(目標轉化優化中,雙目標優化中,深度轉化優化中);新策略:單元層級無優化階段提示

Q2. 新版oCPX雙出價策略上線后,需要客戶/優化師做哪些調整?

A:正在使用激活+次留雙出價的廣告主,老單元功能不變,繼續按照老策略進行優化。新建單元的時候,需要按照新策略進行優化:激活出價表達目標激活成本,同時,通過調整“目標轉化出價”/“深度轉化出價”比值,表達目標次留率。

Q3.oCPX雙出價策略升級后,轉化回傳邏輯需要變更嗎?

A:不需要,激活和次留轉化數據正?;貍骷纯?/p>

Q4.次留率優化模型在什么時候生效?

A:從新單元開始投放,次留率優化模型就已經生效,激活+次留的轉化數據積累越多,模型學習越精準。

Q5.新版oCPX雙出價的賠付規則是否有變化?

A:不變,延續之前雙出價賠付規則。對于雙出價轉化目標,淺層轉化部分參與賠付,深層轉化部分不參與賠付。

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最新SEM競價教程(三):如何設置關鍵詞出價,cpc與ocpc出價解析 http://www.hksix62.com/23620 http://www.hksix62.com/23620#respond Sat, 24 Apr 2021 06:12:21 +0000 http://www.hksix62.com/?p=23620 最新SEM競價教程(一)如何搭建一個優質的競價賬戶?

最新SEM競價教程(二):如何設置關鍵詞的匹配模式?

搜索廣告,現在的出價方式有三種,cpc模式、ocpc模式和ocpm模式。

cpc模式最早源自百度,現在仍然是搜索廣告的主流模式。

搜索廣告ocpc出價,也是最早源自百度,始于2018年末,至2019年逐步成熟,至2020年慢慢成為主流。

ocpm出價,目前僅有巨量引擎搜索廣告所獨有。出價沒有優劣,無論哪一種出價方式,都能做出好效果。

 

哪種情況下適合跑cpc?哪種情況下適合跑ocpc?

在設置出價上,首先應該明確哪種情況下適合跑cpc模式,哪種情況下適合跑ocpc模式。

目前,ocpc是搜索廣告的主流,但cpc模式亦有一定的市場。先來說下cpc模式。

cpc模式的一個優點就是靈活、可控,適合小預算廣告主,適合偏傳統的行業。劣勢就是拓量效果有限,偏手工,跟不上大數據時代智能投放的步伐。

ocpc模式的優點是,拓量效果比較好,智能投放,節省了人力,提高了效率。劣勢是,相對不可控。

如果你需要的客資較少,且預算有限,建議還是跑cpc。如果你需要拓量,預算充足,且業務本身的量比較多,則主要投ocpc出價。

 

cpc出價該怎么出價?

cpc出價下的設置維度其實非常多。我們在搜集關鍵詞之后,系統會給出一個指導價,這個指導價參考意義不是很大,新手朋友切勿一切按系統推薦的來,否則極有可能消費爆炸。

正確的出價方式應該是這樣:

1、按匹配設置:一般精確匹配的關鍵詞出價>短語>智能;

2、按詞性出價:高意向詞出價>中意向詞的出價>一般意向詞的出價;

3、按賬戶出價:主戶出價>輔助戶的出價;

4、按轉化出價:轉化詞出價>一般轉化詞出價>無轉化詞出價;

5、按排名出價:cpc出價下,你想搶的詞價格設置高一些,不需要搶排名的詞價格設置低一些;

另外還有一些小維度,這里不再一一列舉。

出價出好后,后期并非一成不變。需要根據效果靈活調整,但建議也不用太過頻繁調整。

我們在優化賬戶出價的時候,要結合關鍵詞的轉化情況和排名情況去調整。

轉化情況,可以在咨詢工具里看到,然后下載出來使用vlookup函數制成關鍵詞轉化表。

關鍵詞的排名情況,可以在后臺的數據報告中,下載關鍵詞報告,其中的“關鍵詞平均排名”,有一定的參考意義。排名靠后的轉化詞則需要提價。

需要指出的是,后期百度大搜落地頁切換基木魚后,在后臺可以直接看到轉化數據,無需用函數編制關鍵詞轉化表,非常方便,省去了不少事情。

熟悉的業務,我們通常剛接手就能設一個比較合理的價格。

那么,對于不熟悉的業務,剛開始該怎么出價呢?

我們可以這樣。參考該業務的點擊均價,然后根據詞性,高意向詞出價設置均價*1.2,低意向詞設置均價*0.8,這樣可以保持大致價格不過高也不過低。

假設該業務的點擊均價為4,那么賬戶中較好的詞性可以出價5塊上下,一般意向詞可以出價3塊上下。

這樣先設置好之后,等跑一周再去優化。如果整體曝光有限,則是價格過低,要么提高關鍵詞的出價,要么提升時段溢價。提高關鍵詞出價可以使用高級出價更改里的“增幅”。

另外,如果對一個業務不清楚均價的話,可以問下百度客服顧問,或者通過其它方式打聽下行業的均價。一般來說,剛開始設價格要略保守一點,等測試三五天之后,再去大調。

cpc的調價方面,出價+詞性結合關鍵詞平均排名,是一種不錯的方法。

好的詞,一般平均排名要在二三,一般意向詞排名三四即可。

下載3-5天的關鍵詞報告,重點關注平均排名中第一名和最后一名(移動為排名4,pc為排名5)的詞,第一名排名中的詞,如果詞性比較好則不動,如果詞性差則降價。最后一名中的詞,如詞性較好則加價,詞性一般則不管。

針對于成熟的cpc賬戶,一般調價幅度在10%-20%。

 

oCPC出價該怎么出價?

cpc出價的核心是均價,oCPC出價的核心是轉化成本(或者說轉化出價),這個是要先明確的。

ocpc目前有2種形式,7種出價。我們來梳理一下:

來源:百度營銷大學

2種形式:ocpc、ecpc(點擊出價系數)

7種出價:ocpc轉化出價、ocpc數據積累、ocpc低門檻、ecpc出價、0門檻(ocpc/ecpc)、自動優化出價、雙出價。

說下這7種出價適合哪種情況:

ocpc轉化出價,適合量級較大,賬戶效果比較穩定的賬戶;

ocpc數據積累適合跑一階跑的比較好,成本比較理想的賬戶;

ocpc低門檻,適合量級較小的賬戶;

ecpc適合預算較小,量級稀疏,希望能靈活調整賬戶的廣告主;

0門檻適合,量級較小,想快速進入二階的廣告主;

自動優化出價和雙出價,屬于深度出價,目前市場上用的不是很多。更適合量級大,成本較為理想的廣告主。

 

那么ocpc該如何出價呢?

根據細分業務出價:賬戶有不同業務,出價需要根據業務的平均轉化成本(需要平時做報表分析)出價,不需要照搬系統推薦出價。系統推薦出價參考即可。

比如醫療推廣中,婦科分為流產、月經、炎癥等等,那么綁定炎癥計劃,則需要設置炎癥病種的平均轉化成本,初期可以設置比業務平均轉化成本高20%,等進入二階三天后,再以3%-5%的幅度兩天降一次轉化出價,實現降低轉化成本的目標。

根據擴量模式出價:通常搭配保守擴量,需要高出價;積極擴量,可以低出價。

綁定全計劃(賬戶)情況下,出價通常要比賬戶平均轉化成本高20%,便于起量。初始情況下,先均衡,如果量較少,再放寬至積極擴量。

ecpc出價下,主要是設置系數。通用系數和人群系數。

另外在ecpc出價下,時段、地域、設備和人群系數是生效的,ocpc模式下這幾個系數不生效。所以,調整ecpc,是可以調整這四個系數的。通過系數去優化賬戶效果。

關于ocpc出價的調整與優化,后續會專門出一篇文章來細說。就出價而言,由于ocpc是轉化出價,只需設置一個目標成本即可,比cpc出價簡單很多。但是ocpc設好轉化出價后,并非一勞永逸,也需要以三天或一周為周期在出價上做一些調整。

 

總結

以上就是cpc出價與ocpc出價解析。我們可以這樣定義,cpc出價是純手動,ecpc出價是半托管半手動,ocpc出價則是價格全面托管。

所以,ocpc的智能化程度最高,ecpc出價的智能化程度次之,cpc屬于傳統出價。大預算賬戶,優跑ocpc,中等預算賬戶ocpc或者ecpc,小預算賬戶,建議主要還是選擇cpc。

聲明:

作者:木比白

文章來源:木比白電商SEM競價信息流

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信息流優化常見問題 | 撞審會導致賬戶限流嗎?【附問題解答】 http://www.hksix62.com/23592 http://www.hksix62.com/23592#respond Sat, 24 Apr 2021 06:07:18 +0000 http://www.hksix62.com/?p=23592 又到了我們每周解答網友問題的時間啦,本周準備了8個信息流優化常見問題,在向柯楠老師請教之后整理了答案,各位小伙伴可以自行領取答案呦~

PS:如果你還有其他的問題,可以添加文章結尾的微信,留下問題,我們來一一解答。

 

信息流優化常見問題一

Q:頭條小預算賬戶如何快速度過學習期?(提問者:小八的叭叭)

A:頭條小預算賬戶,如果日預算小于出價*10,基本上不用考慮渡過學習期,每天看計劃當天成本就行,成本高就先建計劃。

過學習期的前提是單個計劃3天來20個轉化,也就是單個計劃每天至少得在7個轉化左右,如果整個賬戶預算都到不了出價*10,那基本單個計劃來不了這么多轉化,也就過不了學習期。

 

信息流優化常見問題二

Q:百度賬戶用OCPX組合,成本波動較大,怎么優化?(提問者:北葵向暖)

A:百度賬戶現在每天波動都很大,甚至是一天好一天壞,所以基本現在優化百度只看當天單元的成本合適不合適,不合適就先拉空當天時段,明天在繼續跑跑看。

當天把這個計劃在復制出來,用新單元跑跑看,保持整體成本合適,不要讓昨天效果好的單元,今天成本特別高了還一直跑,抱太大希望。

 

信息流優化常見問題三

Q:老板現在卡預算,如何用最少的錢去測試出效果?(提問者:清酒與你)

A:對信息流來說前期越放開跑,效果出的越快,越能更快的找到優化方向。越是“摳摳搜搜”,成本就越高,每天的測試消費積累起來,不如縮短時間,快速找到優化方向,畢竟有量有消費,才能優化成本,消費都消費不出去,更別提降成本了。

 

信息流優化常見問題四

Q:現在有些信息流崗位的招聘,要求會HTML或者JS,這項技能給信息流優化提供什么幫助呢? (提問者:柯楠的頭號粉絲)

A:一般這種都是跑自建站的,需要加轉化追蹤代碼,其實這種也很簡單,網上搜一下很多教程,不需要很深入的了解具體內容,只需要知道把代碼加到哪就行。

 

信息流優化常見問題五

Q:巨量引擎素材被拒,重復上會不會被限流?(提問者:不瘦10斤不改名)

A:這種情況就是撞審,頻繁撞審就會出現不給審核了,嚴重的時候就會限流。

 

信息流優化常見問題六

Q:廣點通賬戶一過8點就一路衰減,原本有幾個成本還挺好,就是不起量,這是為什么?(提問者:Believe)

A:分析情況:①可能是大盤流量過了時間點開始下降②大盤流量緊張,這種情況,無解。

大盤流量緊張的時候不建議提高出價,容易拉高成本。

可以先觀察最近幾天的數據,看整體點擊率跟轉化率是否一直下降,轉化成本是不是上升,判斷計劃是否處于衰退,如果是因為計劃衰退掉量,那就需要上新了。

 

信息流優化常見問題七

Q:巨量引擎計劃初期成本很高,是關掉重新跑?還是做其他優化?(提問者:Survivor幸存者)

A:首先看一下是不是初期回傳延遲導致的成本偏高。

如果成本沒有高的特別離譜,不建議暫停,先觀察一段時間數據,給他一點學習的時間,當系統積累夠足夠的模型之后量級就會變得更加精準,成本也可能會慢慢回落。

 

信息流優化常見問題八

Q:上新計劃之后,老計劃就開始掉量,這是什么情況?(提問者:好久不見)

A:每個賬戶的量級基本上都是一致的,而且計劃和計劃之間肯定會競爭,新計劃上線后,老計劃掉量就是因為新計劃壓制了老計劃的量級,素材、定向、出價,什么都相同的計劃之間競爭是最大的。

所以可以用之前跑得好的計劃,但是不要完全復制,定向、素材可以設置的不一樣點,哪怕就是素材換個顏色都可以。

以上本周的答疑時間結束,點到名字的同學自行領取答案呦~可能里面沒有你想要的答案,如果還有其他的信息流優化常見問題,掃描下方二維碼添加助理櫻桃(V信:hc501873328),留下問題,柯楠老師來一一解答。

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厚昌早報 | 支付寶上線“防跑路套餐”;BOSS直聘涉嫌廣告欺詐 http://www.hksix62.com/23587 http://www.hksix62.com/23587#respond Sat, 24 Apr 2021 01:36:03 +0000 http://www.hksix62.com/?p=23587 1、支付寶上線“防跑路套餐”

“收完錢就跑路”是教育培訓、健身、美容等行業的老大難問題,不少消費者深受其害。這也影響了行業里正規商家的發展:即使消費者有消費意愿,很多人也會因為擔心交完錢對方就跑路,從而持幣待觀。

4 月 23 日,支付寶開放平臺聯合網商銀行、芝麻信用推出“防跑路套餐”,消費者可以 0 元辦卡,先享受服務或使用商品,不用一次性預付費,而是在實際使用后付費。首批已有超 2000 家健身機構加入。

2、BOSS直聘涉嫌廣告欺詐,其部分“老板直聘”商標為無效狀態

據報道,有網友在微博發文質疑BOSS直聘的廣告語“找工作,我要和老板談”涉嫌廣告欺詐,BOSS直聘客服回復稱,HR也是BOSS的一員。

據天眼查APP顯示,BOSS直聘關聯公司為北京華品博睿網絡技術有限公司,曾申請注冊“老板直聘”“滴滴一下BOSS駕到”商標,國際分類涉及廣告銷售、網站服務等,目前該商標狀態多為等待實質審查、商標無效。同時根據天眼查風險信息顯示,該公司涉及多條法律訴訟,案由包括網絡侵權責任糾紛、服務合同糾紛等。

3、可口可樂中國回應漲價傳聞:目前沒有相關信息

據美國媒體報道,可口可樂公司CEO詹姆斯昆西表示,由于原材料價格上漲,該公司打算提高產品售價??煽诳蓸分袊嚓P負責人對此表示,“關于外媒的報道,我們目前也沒有相關信息?!?/p>

4、七部門:直播營銷平臺應當積極協助消費者維護合法權益

據網信中國23日消息,國家七部門聯合發布《網絡直播營銷管理辦法(試行)》?!掇k法》強調,直播營銷平臺應當積極協助消費者維護合法權益,提供必要的證據等支持。直播間運營者、直播營銷人員應當依法依規履行消費者權益保護責任和義務,不得故意拖延或者無正當理由拒絕消費者提出的合法合理要求。

5、東京奧組委:東京奧運會正進入籌備的最后階段

在國際奧委會執委會21日舉行的視頻會議上,東京奧組委主席橋本圣子和東京奧組委首席執行官武藤敏郎一致表示,賽事的防疫措施是當下的重點工作,他們同時表示東京奧組委正在進入東京奧運會籌備的最后階段,一定會奉獻一場安全、可靠和成功的奧運賽事。

6、字節跳動回應上市傳聞:公司暫不具備上市條件,目前無上市計劃

4月23日晚間,字節跳動發布聲明稱,“近期有不少關于公司上市的消息,在此聲明:經過認真研究,認為公司暫不具備上市條件,目前無上市計劃?!?/p>

7、華為和賽力斯合作電動車兩日訂單突破3000單

賽力斯官方4月23日披露,截至4月22日24時,賽力斯華為智選SF5兩日訂單已突破3000單。

8、國際電商SaaS 公司“AfterShip愛客科技”獲6600萬美元B輪融資

國際電商SaaS 平臺「AfterShip愛客科技」獲 6600 萬美元(折合人民幣 4.3 億)的 B 輪融資。本輪融資由老虎環球管理基金 Tiger Global 領投,高瓴創投跟投。

9、快手電商:2021年計劃打造100個GMV超10億的合作伙伴

快手“2021光合創作者大會”在廣州舉行,快手電商負責人笑古在大會現場帶來主題分享《以「極致信任」重構10億用戶的消費決策》,古笑表示:“2021年,快手電商的策略是要打造極致信任的心智,沉淀千億的私域粉絲,計劃打造100個GMV超過10億的合作伙伴,并將發布一系列針對品牌、主播、服務商等不同合作伙伴的利好政策?!?/p>

10、跟誰學宣布更名為“高途集團”

美股上市在線教育公司跟誰學宣布即日起將公司名稱統一更名為“高途集團”。公司統一更名為“高途集團”后,原K12業務保持不變,仍為“高途課堂”,原跟誰學成人業務更名為“高途學院”。

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牢記這個公式,小白也能做好短視頻賬號定位 http://www.hksix62.com/23576 http://www.hksix62.com/23576#respond Fri, 23 Apr 2021 06:24:16 +0000 http://www.hksix62.com/?p=23576 今天早上開晨會,主管給了一個任務:要求我寫一份關于新賬號的短視頻賬號定位,雖然知道大致的內容和方向,但是實際寫出來還是有點兒難。

 

什么是短視頻賬號定位:

首先短視頻賬號定位,到底是什么?哪些內容需要定位呢?

其實就是回答:我想要做什么樣的短視頻賬號這個問題。

如何在潛在顧客的心智中做到與眾不同,并找到自己最合適的位置,圍繞這個定位打造短視頻運營體系。

我們做短視頻定位根本的目的是:想要通過賬號的打造,攫取心智資源,讓自己的品牌在消費者心智中占據最有利的位置。

厚昌學院短視頻運營講師——田軒老師建議:短視頻賬號定位大家可以先從自己個人的定位做起,先做一份個人的職業生涯規劃,分為長期和短期,然后繼續嘗試對產品進行定位,最后是對品牌和公司進行定位。

我稍微實踐了一下:

其實做好了個人的定位之后,你基本上就能明白為什么要做短視頻賬號定位以及應該如何做定位了。

 

短視頻賬號定位可以選擇的方向

不同于個人職業的規劃,我們做短視頻賬號,最重要的還是吸引到更多的用戶,從這個角度上來看,賬號定位可以有兩個方向:

短視頻賬號定位方向1. 第一

可以做別人沒有做過的內容,也就是我們經常說的“藍海市場”,沒有人做,就代表這個需求市場是非常大;;也可以是新的形式,目前平臺上從來沒有出現過的形式。

怎么找“藍?!?

直接沒有人做或者有人做,但是因為太垂直了,沒有人能做出來,這些短視頻內容方向,直接做就完事兒了!

如果行業已經有那種有人做而且做的非常好的短視頻賬號應該怎么辦?

做垂直細分領域,就是說你做的領域比它更細就行。

比如說母嬰行業,我就做0到6個月寶寶的內容,或者只做媽媽保養的內容等等。

短視頻賬號定位2. 差異化

同樣的短視頻內容,用的是不同的表現形式以及相同的形式表現不同的內容。

比如說同樣都是講短視頻養號的,我可不可以用情景劇的方式向大家講解?或者我們也可以借鑒德云社的相聲來一段貫口?

 

如何進行短視頻賬號定位?

首先是明確短視頻賬號定位的目的:

1、新增獲客:

獲取線索的主要渠道,并進行產品,服務銷售,達成變現。

2、品牌曝光:

短時間內快速曝光,增加品牌知名度、認可度,打造品牌的形象,輔助其他營銷渠道。

3、社交互動:

作為社交互動平臺,從后端服務出發,維護老用戶,順便開發新的用戶。

4.個人創業

這里要注意的是短視頻賬號定位的目標一般不是單一的,所以,也可以增加目標的個數。

明確了目的之后,就可以正式開始做我們的短視頻賬號定位了!

對于新人小白來說,最詳細的定位公式應該就是:

短視頻賬號定位=人設+場景+呈現方式+主要內容形式+記憶點+價值

這一部分的內容是去年線下沙龍分享時,田軒老師分享的主題《短視頻三步打造爆款賬號》當中的一小部分內容,大家可以添加菠蘿(QQ:3456607696),解鎖觀看哦~

最后,想要短時間內真正的做好短視頻運營,少走彎路,建議你選擇一門適合自己的短視運營課程進行學習,如果沒有好的課程進行選擇,向你推薦厚昌學院田軒老師的《企業短視頻培訓》課程。

課程課程內容還包括:短視頻選題、腳本撰寫、短視頻拍攝剪輯、賬號搭建漲粉和引流、平臺分析及變現等短視頻運營相關內容。20天系統學習,幫你快速掌握短視頻運營技巧。

而且支持終身免費進修,課程還會根據當下的短視頻行業發展及趨勢,每期至少更新30%的內容,只要你報名學習,之后更新的每期課程,都可以免費學習,重點強調,之后的每期課程都是免費的~

完全不用但是實時過時、落后的問題,賬號遇到問題,還有老師1對1進行指導。

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競價推廣不懂的受眾人群分析?怪不得成本高轉化少 http://www.hksix62.com/23583 http://www.hksix62.com/23583#respond Fri, 23 Apr 2021 06:23:57 +0000 http://www.hksix62.com/?p=23583 競價推廣優化賬戶、調整頁面,分析報告,優化數據,總的來說都是為了吸引更多的目標受眾人群,把我們的產品賣出去。所以對受眾人群的理解程度,決定了我們對競價推廣賬戶的把握能力。

對于看不見摸不到的潛在受眾人群,了解多清晰一點,了解多全面一分,我們優化起競價推廣賬戶來就會更省時省力。

那具體該怎樣進行受眾人群分析呢?下面就帶領著大家一起學習一下。

 

為什么要分析受眾人群畫像呢?

1、知道他是誰

首先我們要知道誰會去搜索我們的競價推廣產品,他們有什么搜索特點,他們喜歡用什么搜索設備,他們喜歡在什么時候去搜,晚上還是白天,在哪個地區我們的客戶比較多……這些都是我們需要分析的。

2、了解購買階段

從產生購買需求到最終購買,肯定需要一個過程,我們需要了解受眾人群不同階段的心理狀態,這樣才能更好地去轉化他們。

3、明確用戶需求分析

即使面對同一款產品,受眾人群的需求也是不一樣的。比如招商加盟的,有的考慮的是價格,有人想要加盟考慮的是能不能賺錢,用戶的顧慮點不一樣。

4、痛點分析

想要通過創意吸引受眾人群點擊我們的競價廣告,那么一定要對受眾人群進行分析,了解什么樣的創意能夠吸引他們,什么樣的頁面能夠轉化他們,幫助我們更好的去撰寫競價推廣創意。

 

如何進行受眾人群分析

如何進行競價推廣受眾人群分析呢,我們可以根據人群畫像9要素:年齡、性別、學歷、收入、職業、興趣愛好、地區、時段、設備,下面就來說一下具體需要分析些什么。

受眾人群分析1:年齡分析

我們需要了解競價推廣產品的主要受眾人群的年齡階段。

比如:“少兒英語”的直接受眾是兒童,但受眾實際上有付費能力的是家長。所以我們的競價推廣廣告在創意撰寫、頁面設計、投放時要針對的是家長這部分人群。

這部分人群年齡基本上在30-40之間,但是實際競價廣告投放時,可以直接投放25歲以上。

受眾人群分析2:性別分析

在廣告投放之前,需要了解劃分好男女受眾比例。

我們還拿“少兒英語”為例,對于教育來說媽媽會更關心一點,所以女性比例占得比較重一些;但是像傳統機械類的,男性的比例要比女性高。

受眾人群分析3:投放地區

是“單地區投放”還是“多地區投放”,多地區投放“固定地區投放”和“重點投放地區”如何劃分,直接根據競價推廣實際推廣規劃,合理安排即可。

受眾人群分析4:時段分析

分析受眾人群使用設備的時段和平臺流量高峰時段,然后根據高峰時段,重點進行投放。

比如:受眾是上班族,則可選擇上下班時段增加投放。

受眾人群分析5:興趣分析

興趣分析這塊,除了要考慮目標受眾人群的行業興趣外,還要考慮目標人群可能會對哪些內容感興趣,有哪些相關興趣。

比如:“少兒英語”受眾主要是30-40歲的女性,那同時可能會對做飯、減肥、家務等等。

受眾人群分析6:平臺分析

在進行平臺分析時,除了要看競價廣告適合哪個平臺進行投放,還要分析目標人群經常使用哪些平臺。

受眾人群分析7:職業、收入、學歷分析

目標受眾人群大致職業、收入情況,可以根據產品的需求及行業特點來進行分析。

 

總結:

只有深入、具體地了解競價推廣目標受眾人群,在創意撰寫、頁面搭建、競價廣告投放時才更有針對性,才能避免不必要的浪費,提高競價推廣轉化率。

但是受眾人群分析,只是做好競價推廣第一步。想要競價推廣賬戶效果好,單靠這一方面是不夠的,你還需要掌握賬戶搭建、數據分析、賬戶優化等一系列操作和技巧。

如何掌握這些?我想你需要一名優秀的老師來進行指導,不懂就問不斷提升自我。如果你還沒有一個好的競價推廣老師人選的話,向你推薦厚昌學院競價推廣特級講師——郝明亮老師。

郝明亮老師,360營銷中心培訓講師,擁有多年實戰經驗,參與過醫療、教育、快消品、機械等行業的競價推廣策略制定以及實際推廣工作。郝老師把很多理論和經驗總結成了實質性的操作,能夠讓你學完即可上手操作。平時賬戶遇到問題,隨時咨詢郝老師,郝老師會1對1進行指導,給出優化建議。

由郝老師親自授課,經歷4期迭代更新的《競價就業實戰培訓班》課程,第5課程即將開始授課,課程內容將通過對SEM基礎概念、賬戶搭建、創意撰寫、OCPC智能投放技巧、數據分析、必備工具介紹……各方面進行講解,20天系統學習,幫你快速掌握競價推廣必備知識和技能,小白也能輕松上手。

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